Il est difficile d’élaborer une stratégie de tarification équitable qui reflète votre valeur et qui est reconnue par les clients. Il existe trois stratégies de tarification différentes à prendre en considération lors de l’élaboration d’une stratégie de tarification pour vous ou votre entreprise.
Offrez – vous une expérience plus précieuse que vos concurrents? Tu as quelque chose que personne d’autre n’a? Qu’est – ce qui rend votre entreprise unique? Depuis combien d’années travaillez – vous dans ce métier? Lorsque vous Explorez différentes stratégies de tarification, examinez la valeur de votre entreprise et Gardez – la à l’esprit. Consultez cet excellent webinaire Chris Lema et découvrez 7 conseils de tarification basés sur la valeur. Surtout, ne sous – estimez pas votre valeur. Si vous le faites, même les clients potentiels le contesteront. Il existe plusieurs stratégies de prix pour les éléments de la stratégie de prix. La section suivante examine les avantages et les inconvénients des différentes méthodes de tarification.
Prix à l’heure le prix à l’heure est souvent intimidant pour le client, car il semble risqué. Les prix horaires ne fournissent pas de taux de paiement fixe et les clients doivent être en mesure de croire que chaque heure est utilisée efficacement. Du côté positif, les clients ne paient que pour le travail effectué et le salaire horaire rend le projet plus viable s’il doit être élargi. Le prix horaire peut également vous protéger contre le travail \
Assurez – vous que le client sait comment évaluer ce temps avant de commencer le travail. 3 stratégies de tarification différentes les stratégies de tarification devraient tenir compte d’un ensemble complexe de calculs. Trois stratégies de tarification différentes sont examinées ci – dessous. Lorsque vous décidez lequel vous convient le mieux, pensez à votre public cible et à vos concurrents.
La Sous – cotation est une stratégie de tarification qui fait référence à la pratique consistant à facturer au client le prix le plus élevé au départ. Afin d’attirer une clientèle plus économe, les prix baissent à mesure que la demande est satisfaite. C’est une bonne stratégie pour maximiser les profits. Il améliore la perception de la qualité par les acheteurs qui mesurent la qualité par le prix. Au fil du temps, ces produits ont perdu leur attrait et, pour attirer des acheteurs soucieux des prix, il a fallu baisser les prix. La tarification économique est une stratégie de tarification couramment utilisée par les grandes entreprises comme Walmart ou target, mais elle peut être risquée pour les petites entreprises. Avec cette stratégie, les entreprises adoptent une approche minimale pour maintenir les prix bas. De cette façon, le client peut acheter le produit désiré sans avoir à le décorer inutilement.
Les petites entreprises devraient peut – être éviter cette stratégie parce qu’elles manquent de produits. Les prix plus bas sont plus susceptibles de ne pas générer suffisamment de bénéfices. Au lieu de cela, les petites entreprises devraient trouver des moyens d’offrir des prix bas à des clients dignes et loyaux par le biais de promotions, de points, etc. Grâce à une stratégie de prix de pénétration, l’entreprise vise à attirer les consommateurs en offrant des prix bas. Cette approche réduit la concurrence et augmente les ventes. Une fois que le produit ou le Service a sa place sur le marché, le prix augmente à un niveau plus raisonnable pour compenser