La plupart des pigistes veulent gagner plus d’argent. Nous avons des bouches à nourrir, des ordinateurs à changer, et un jour nous aurons des vacances. Gagner plus d’argent signifie souvent travailler plus d’heures, mais ce n’est pas pour ça que tu commences à travailler comme pigiste, n’est – ce pas? En tant que pigiste, vous devriez travailler plus intelligemment que plus (même si vous travaillez dur!).
Mais parfois, notre façon de faire des affaires met de l’argent sur la table. Peut – être que vous ne savez pas au début, que vous avez développé de mauvaises habitudes, ou que vous êtes juste paresseux (admettez – le: nous l’avons tous fait). Il y a beaucoup de façons de changer la façon dont vous faites des affaires pour faire plus, Mais regardons quelques façons plus grandes. Quand avez – vous augmenté vos tarifs pour la dernière fois? Si ça fait plus d’un an, tu peux au moins y réfléchir. Si c’est trois ou cinq ans, c’est tout à fait raisonnable. Si cela fait plus de cinq ans, il a augmenté les taux d’intérêt.
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Ce n’est pas un gros problème, parce que nous pensons que c’est facile, ou ce n’est pas un gros problème. Mais nous oublions que d’autres n’ont pas nos talents et nos connaissances et qu’ils sont donc prêts à en tirer profit à un prix abordable. Jennifer Byrne
(le passage d’un taux horaire à un taux de projet peut être très utile, mais ne sautez pas l’étape « augmenter le taux ») – Oui. Même si vous passez au prix de l’article et n’utilisez pas de taux horaires pour les clients, la plupart des clients ont encore un taux dans l’esprit que nous utilisons pour calculer le prix de l’article. Assurez – vous d’augmenter le taux, même s’il n’est que dans votre esprit et qu’il est utilisé dans les coulisses.) Comment tu le lances? Comment présenter le projet au client? Si vous proposez un prix unique, mettez l’argent sur la table. Donnez à vos clients le choix.
Offrez votre forfait de base, une version légèrement meilleure, puis une option de luxe incluant toutes les cloches et sifflets fous. Combien d’options y a – t – il? Ne deviens pas fou, trois, ça ira. Mettre en évidence les meilleures options: N’oubliez pas de mettre en évidence l’une des options et d’aider le client à prendre une décision. C’est une comparaison: même si vous savez que vos clients ne choisiront jamais la version de luxe folle, votre forfait de base semble bon marché en comparaison. Nous aimons parler de la façon dont WordPress est gratuit, mais ce n’est pas vraiment gratuit. En tant que professionnel indépendant de WordPress, vous le savez mieux que quiconque. Si le client veut qu’un site demeure sécuritaire et fonctionnel au fil du temps (Oui, s’il vous plaît), quelqu’un doit effectuer l’entretien de base.
Neuf fois sur dix, vos clients n’effectueront aucune mise à jour. Mais ils seront heureux de vous payer aussi longtemps que vous cliquez sur le bouton mise à jour, prêt et capable de réparer l’instabilité qui s’est produite. C’est pourquoi les clients ne mettent souvent pas à jour leur site WordPress. Ils ont peur que quelque chose ne se casse.
Je l’ai réparé. S’il n’est pas endommagé, ne le réparez pas afin qu’ils ne soient pas mis à jour. C’est un service que vous pouvez offrir, si vous ne le faites pas, mettez l’argent sur la table. Vous voudrez peut – être simplement créer un site Web: Qu’y a – t – il d’autre? Mais vous pouvez fournir plus que le codage. Vous pouvez fournir des services de mise à jour, de sécurité, de sauvegarde, d’hébergement, de vitesse, de cohérence, de valeur, de découverte, de conception, d’écriture, de formation, etc. En tant que pigiste, l’une des meilleures façons d’avoir une entreprise durable est d’utiliser les revenus récurrents. Si vous construisez simplement un site Web pour vos clients et continuez à avancer, vous manquez une bonne occasion de revenus récurrents.
« Si vous n’avez pas de source régulière de revenus, il est très difficile de créer une entreprise rentable de conception web freelance. Nathan Ingram donc, lorsque vous conseillez vos clients (comme indiqué ci – dessus, offrez – leur trois prix), vous devriez également leur offrir plus: un devis pour l’entretien et la sécurité continus. Si le client écrit mal et a besoin d’aide, fournissez – lui un écrivain et sous – traitez – le. Si vous travaillez avec un client, mais que vous ne savez pas ce qu’il veut, fournissez une trousse de découverte pour l’aider à comprendre (tout en étant payé). Vous pouvez en inclure certains dans votre domaine, y compris la maintenance et la formation continue, afin que vous puissiez en charger plus dès le début. Ou ce sont des add – ons, et le client peut penser à quelque chose de plus. Peu importe la façon dont vous le gérez, que ce soit à la carte ou dans l’ensemble d’enchilada, rappelez – vous que le site n’est pas seulement du Code. Votre client a besoin de plus d’un programmeur et vous pouvez fournir ces services, que vous fassiez ou non le travail.
Si vous n’êtes pas certain d’offrir ces services, dirigez vos clients vers d’autres personnes. Même si vous n’avez pas l’intention de sous – traiter, vous pouvez encore fournir une grande aide à vos clients.
Si les clients potentiels aiment votre poste et veulent savoir s’ils vous embaucheront, alors une biographie vague est de mettre de l’argent sur la table. À qui tu parles? Quand vous faites tout ce marketing, rappelez – vous à qui vous parlez. En tant que technicien, vous êtes impatient de parler de sujets techniques. Devine quoi? Vos clients s’en fichent. Si votre client est une petite entreprise, il se souciera de son entreprise. Ils se soucient de faire le travail mieux et plus rapidement. Ils se soucient de rendre leur site plus efficace, mais ils ne se soucient peut – être pas du contenu sous le capot. « la plupart des sites freelance ont besoin de moins d’attention pour vous, moins pour freelance et plus pour les clients. Ils ont vraiment besoin de parler plus avec le client idéal et de partager les avantages que le client obtiendra en choisissant de travailler avec freelance. \