Il y a peut – être un intérêt commun: Après tout, tout le monde vous a choisi plutôt que vos concurrents.
Êtes – vous une entreprise environnementale? Êtes – vous une femme ou une entreprise appartenant à une minorité? Y a – t – il quelque chose que vous aimez? Ce sont peut – être les raisons pour lesquelles de nombreux clients choisissent votre entreprise, ou ce sont vos forces. Une fois que vous commencez à trouver un terrain d’entente avec vos anciens clients, vous pouvez commencer à utiliser cette information pour améliorer votre base de clients existante sur le marché cible. Analysez vos produits \ services. Veuillez énumérer les caractéristiques du produit ou du service et les avantages de ces caractéristiques. Par exemple, un diagramme offrant un service de conception de haute qualité donnera à ses clients l’air professionnel et fiable. Par conséquent, les designers haut de gamme peuvent augmenter les ventes de leurs clients, ce qui constitue un avantage supplémentaire. Par conséquent, ce diagramme peut sélectionner les petites entreprises cibles dans l’espoir de gagner la réputation et la confiance de nouveaux clients. Ce n’est qu’un exemple; Une fois que vous commencez à réaliser tous les avantages de votre produit \ service, il devient plus clair à qui vous vous adressez pour obtenir de l’aide!
Obtenez un créneau. Lorsque vous trouvez votre marché cible pour la première fois, vous êtes susceptible d’y jeter un coup d’oeil. C’est un bon point de départ, mais vous devriez essayer d’être aussi fin que possible. Par exemple, quel est le secteur de la petite entreprise qui a le plus besoin de vos produits ou services, et pas seulement du marketing de la petite entreprise? Rappelez – vous que vous pouvez avoir plus d’un créneau et que l’information peut être différente pour chaque créneau. En personnalisant vos informations pour chaque marché, vos prospects auront l’impression que vous lisez leurs idées!
Contrôlez vos concurrents. C’est une autre façon simple mais efficace de définir le marché r
Ferimento. Consultez les annonces, les messages, les sites Web des concurrents, etc. Qui sont leurs cibles? Qui a acheté leur produit et pourquoi ont – ils choisi le leur plutôt que le vôtre? Ces questions peuvent sembler effrayantes au début, mais elles finiront par vous motiver et vous faire gagner du temps à long terme, car vous pouvez apprendre des efforts de vos concurrents. Quelles données dois – je consulter pour trouver le marché cible? Voici quelques indicateurs communs que vous pouvez consulter pour réduire la portée du marché:
Ils réfléchiront à la façon dont vos produits \ services s’adaptent à leur mode de vie. Comportement. Les modèles comportementaux aident à déterminer les habitudes d’achat du marché. Que recherchent – ils habituellement dans les produits? Sont – ils plus intéressés par un bon prix ou une bonne qualité? Sont – ils toujours à la recherche des tendances et des technologies les plus récentes? Il est important de noter à quelle fréquence achètent – ils ou réutilisent – ils vos produits \ services? Cela peut vous aider à déterminer si certains créneaux méritent vos efforts.
En fonction du marché que vous définissez, indiquez les préoccupations particulières dans un communiqué de presse distinct. Social L’une des stratégies de marketing les plus pratiques pour développer de nouvelles entreprises est sans aucun doute de maintenir l’influence sur les médias sociaux. Bien qu’il soit toujours publié gratuitement, il est souvent très pratique d’ajouter des messages, de créer des annonces et de payer pour les messages parrainés. Les messages de commandite peuvent faire des merveilles parce que vous pouvez travailler avec quelqu’un dans votre créneau marché de référence qui peut utiliser ses propres mots pour décrire pourquoi votre entreprise est si grande. Coupons et rabais. Dites à vos clients Comment économiser de l’argent est toujours un moyen d’attirer leur attention, surtout si vous identifiez un marché avec un budget limité. Fournir des codes de réduction par courriel, les médias sociaux et les POP – ups de site Web est un moyen facile pour les clients potentiels curieux de se sentir comme s’ils obtenaient une offre exclusive. Trouvez votre marché de référence! Maintenant que vous savez ce qu’est le marché de référence, pourquoi est – il important, comment le découvrir et le commercialiser, et qu’est – ce qui vous empêche? Prenez le temps aujourd’hui de dresser la liste des caractéristiques et des avantages de votre produit \ service et d’examiner l’histoire et les tendances observées de vos clients. Cela vous donnera facilement des informations sur les priorités de marketing. Avec un peu de stratégie et de concentration, vous devriez facilement voir les avantages du segment pour un meilleur rendement.